Cuestionario: Descubra el nivel de madurez de su departamento de ventas

¡Hola! Vamos a comenzar con nuestro Quiz

Responde las preguntas a continuación con la mayor honestidad posible, así el resultado estará más alineado con la realidad de tu empresa.

¿La prospección de nuevos clientes es activa o pasiva?

Activa y planificada

Un poco de ambas

Solo pasiva

¿Cuántas propuestas son realmente acompañadas con un seguimiento estructurado?

La mayoría

Algunas

Pocas o ninguna

¿Tienes indicadores comerciales claros, actualizados y accesibles?

Sí

En hojas de cálculo manuales

No tengo

¿Utilizas algún CRM para hacer seguimiento de tus oportunidades y propuestas?

Sí, bien estructurado

Sí, pero lo usamos poco

No usamos CRM

¿Usas alguna automatización (correo, recordatorio, seguimiento automático) en el proceso comercial?

Sí

Parcialmente

¿Con qué frecuencia analizas datos de conversión, tiempo de cierre y ticket promedio?

Semanalmente

A veces

Nunca

¿Tu empresa ya usa o está abierta a usar inteligencia artificial en ventas (por ejemplo: análisis de comportamiento, preventa automatizada)?

Ya usamos

Lo estamos considerando

Nunca lo hemos pensado

¿Tu equipo comercial sabe exactamente qué hacer en cada etapa del proceso de ventas?

Sí

Más o menos

No tenemos un proceso definido

¿Tu equipo utiliza datos para tomar decisiones en ventas (por ejemplo: dónde enfocar, cuándo actuar)?

Sí, con frecuencia

Rara vez

¿Tienes claridad sobre quién es tu cliente? Es decir, ¿conoces los patrones de compra de tus productos o servicios?

Sí, lo tenemos bien definido y documentado

Tenemos una idea general, pero no basada en datos

No tenemos claridad sobre eso

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