Quiz: Descubra o nível de maturidade do seu Setor de Vendas

Olá, vamos inciar nosso Quiz!

Responda as perguntas abaixo com a maior honestidade possível, assim o resultado será mais alinhado com seu cenário atual.

Seu time comercial sabe exatamente o que fazer em cada etapa do processo de vendas?

Sim

Mais ou menos

Não temos processo definido

Sua equipe usa dados para tomar decisões no processo de vendas?

Sim, com frequência

Raramente

Não

Quantas propostas que sua empresa envia são realmente acompanhadas com follow-up estruturado?

A maioria

Algumas

Poucas ou nenhuma

Você utiliza algum CRM para acompanhar suas oportunidades e propostas?

Sim, bem estruturado

Sim, mas é subutilizado

Não usamos CRM

Você sabe quem realmente é o perfil ideal de cliente da sua empresa? Ou seja, conhece os padrões de compra dos seus produtos ou serviços?

Sim, temos isso bem definido e documentado

Temos uma ideia geral, mas não é baseado em dados

Não temos clareza sobre isso

A prospecção de novos clientes é feita de forma ativa ou passiva?

Ativa e planejada

Um pouco dos dois

Apenas passiva

Você usa alguma automação (e-mail, lembrete, follow-up automático)?

Sim

Parcialmente

Não

Você tem indicadores claros de performance comercial acessíveis e atualizados?

Sim

Em planilhas manuais

Não tenho

Com que frequência você analisa dados de conversão, tempo de fechamento e ticket médio?

Semanalmente

Às vezes

Nunca

Sua empresa já usa ou está aberta a usar inteligência artificial no comercial?

Já usa

Considera usar

Nunca pensou nisso

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